converse noir La plupart des organisations de vente de B2B croient qu'il ya un lien direct entre la gestion du pipeline efficace et une solide croissance du chiffre d'affaires. Par conséquent, ils cherchent constamment vers la construction d'un pipeline de ventes prévisible pour driveup performance. Cependant, une enquête menée par CSO Insights a révélé que seulement 10% des organisations de vente ont été interrogés en œuvre une stratégie efficace de gestion du pipeline. Cela signifie, il ya un plus grand besoin d'amélioration dans l'utilisation des ressources disponibles pour une meilleure canalisation des ventes B2B. Ci-dessous sont cinq façons simples mais efficaces d'atteindre le même.

Employer un système de gestion efficace de pipeline

L'outil de vente le plus important qui respire la vie dans votre pipeline des ventes est le système de gestion de la filière. La plupart des organisations comptent sur un logiciel de CRM ou B2B ventes plomb pour permettre une meilleure conversion des ventes. Mais, rappelez-vous que le CRM est pas un outil administratif, mais une mesure d'activation des ventes. Utilisez votre système de gestion du pipeline de tirer des conclusions précieuses telles que la vitesse de la transaction, la probabilité de ventes pour chaque étape dans le pipeline et le temps moyen pour un pari gagnant. Les données et les prévisions du système permet à l'organisation de se concentrer sur des domaines spécifiques qui nécessitent une amélioration.

converse chuck taylor Profitez de l'intelligence sociale

Les médias sociaux ont ouvert la voie à la mise en réseau professionnel et le partage de contenus à haute valeur ajoutée. Les réseaux sociaux comme LinkedIn (qui a plus de 225 millions de membres) équipes de vente d'aide à la découverte des cibles potentielles plus rapidement et de partager une relation plus chaleureuse avec les clients; permettant ainsi d'aller plus vite offres dans le pipeline. "2013 État d'Inbound Marketing Rapport annuel» de HubSpot révélé que le réseau social mène moindre coût que mène de toute autre source.

Éduquer et de former les employés vous

Votre équipe de vente, dès directeur des ventes le plus expérimenté pour le représentant des ventes nouvellement intronisé besoin de la bonne formation, et la bonne attitude. Les directeurs des ventes doivent pas seulement se fixer des objectifs et des rapports d'examen de la CRM. Ils doivent aussi être éduqués et formés pour prendre des décisions opportunes à travers le pipeline. Représentants des ventes avec une définition claire de chaque étape dans le pipeline peuvent penser au-delà gimmicks marketing mostancient.

Personnalisez votre approche par messagerie valeur

Personnalisation fonctionne bien dans toutes les industries et les secteurs. Demand Metric Research Corporation a mené une enquête en 2014 et a conclu que 78% des petites et moyennes entreprises comptent sur les perspectives entraînées par des campagnes d'email personnalisés. Toutefois, cela ne signifie pas passer trop de temps sur l'élaboration de messages uniques pour chaque prospect ou dynamitage des emails en masse à des publics non ciblés. Au lieu de cela, les organisations doivent se concentrer sur la messagerie de valeur, de comprendre les points de la clientèle de la douleur à chaque étape et de souligner l'importance de votre offre unique.

Déterminer la qualité de vos prospects

converse blanches femme Une recherche par Aberdeen en 2011 a révélé que d'un pipeline de fortes ventes ne concerne pas seulement la conversion rapide des ventes, mais cela implique de jeter les perspectives de ventes moins qualifiés au bon moment. Les organisations ont besoin d'obtenir des niveaux élevés de l'intelligence d'affaires pour attirer intelligemment la ligne entre les bonnes opportunités et moins factuelles. Cette intelligence de vente peut être atteint grâce à des analyses victoires et de défaites, de l'ingénierie des médias sociaux et en capturant la connaissance tacite de représentants des ventes.